Zenaida Bug-os : Sponsor More Downlines Training #2

SPONSORING SKILLS#2-HANDLING OBJECTION

Kung gusto mo talagang ma-master ang pagi-sponsor o pagre-recruit, kaylangan mong
ma-master ang pag-handle ng mga objections. Period.

NAPAKARAMING NETWORKER ANG NGFE-FAIL DAHIL HINDI NILA ALAM MAG HANDLE NG OBJECTION NG TAMA

At ang masama pa, yung ibang mga uplines ay hindi natuturuan ang kanilang mga
downlines, kung paano mag-handle ng mga objections ng tama. Kaya madaming mga
networkers ang walang idea kung paano nila iha-handle ang mga objections ng kanilang
prospects.

Ganito kasi yan partner, Kahit gaano pa kaganda ang pag present mo ng business at
ng products mo. Lahat ng prospects, kahit interesado na yan, sigurado ay may katanungan at
objections pa din yan bago sya magkaron ng final decissions. Normal lang talaga yun!

Pero eto ang masakit... Kapag hindi mo nasagot ng tama ang mga questions at
objections ng mga prospects mo, hindi mo padin sila mapapasali.

Tanungin kita... Nangyari na ba sa'yo na may prospect kang kausap, tapos siguradong-
sigurado ka na na sasali sya. Pero hindi naman nag-join pagkatapos mong maexplainan?

Madalas, nangyayari yung ganun, dahil sa mga objection na hindi nasagot ng tama.

HINDI MO KASALANAN YUN

Hindi mo kasalanan kung bakit hirap kang makapag recruit, at hindi mo kasalanan na
walang nagturo sa 'yo kung paano mag-handle objections ng tama.

Hindi ko nilalahat pero karamihan sa mga uplines at trainers ang alam lang gawin ay
mag-motivate at sumigaw-sigaw ng POWER at PAYAMAN.

Walang masama sa motivation, actually it's a very good thing at kaylangan natin lahat
nun. Pero eto ang tandaan mo, kahit ikaw pa ang pinaka motivated na networker sa company
nyo, pag di mo natutunan kung paano sumagot ng objections ng tama, mahihirapan ka padin
sa business mo.

At kapag alam mo na kung paano sumagot ng objections ng tama at ng walang halong
pangha-hype. Your prospects will trust you and like you, they will buy your products and they
will join your opportunity.

Ngayon gusto kong ibigay sa‟yo yung scripts na magagamit mo sa pagsagot ng 3
common MLM objections...

 Magkano na ba ang kinikita mo dyan
 Pyramiding ba yan? at
 Wala akong pera”

EXAMPLE OBJECTION HANDLING SCRIPT

Objection#1-Magkano na ba kinikita o kinita mo Jan ?

Wala ng mas lulupit pa sa objection / question na „to. Eto yung kapag baguhan ka pa
lang tapos tinanong sa‟yo ay talaga namang mauutal ka at kakabahan.

Pwedeng ang pumasok sa isip mo nung tinanong sayo 'to ay... “Naku baka hindi ko
mapasali „to kasi hindi pa „ko kumikita” or “Naku baka hindi ko mapasali „to kasi maliit palang
ang kinikita ko”.

Eto yung kaylangan mong maintindihan... Most people kapag tinanong nila ang
objection na „to, ay hindi naman talaga nila gustong malaman kung magkano yung eksaktong
kinikita mo.

Dahil ang talagang gusto nilang malaman ay kung...

 Totoo ba ang opportunity mo
 Totoo ba na may mga kumikita sa company n‟yo
 Baka masayang lang ang pera nila kapag nag invest sila

Sa madaling salita gusto nila ng pruweba or ng social proof kung may mga kumikita ba
talaga sa opportunity mo.

May mga ilang sagot sa objection na „to pero sa lahat ng nasubukan ko, ito yung pinaka
effective at nakakatuwa...

Prospect: “Magkano na bang kinita mo dyan?”
Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesado ka?

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesado kang tignan maige
ang opportunity na ‘to? 

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para ma-impress ka? 

Wag mong kakalimutan ilagay yung Smiley kapag sa chat para hindi magmukang
maangas. Kapag kausap mo yung prospect face to face, ikaw ang mag Smiley Face. :)

Napaka effective nitong sagot na ‘to, mamaya malalaman mo kung bakit pero sa una
medyo kaylangan ng kaunting lakas ng loob kung gagamitin mo ang sagot na ‘to. Medyo
kaylangan ng posture. Pero wag kang magalala dahil masasanay ka din kapag ginamit mo na
‘to ng ilang beses.

Kapag tinanong mo sa prospect ang tanong na ‘to, magbibigay s’ya ng figure sa’yo.
Hindi mahalaga kung hindi mo pa kinita o kinikita yung amount na sasabihin ng prospect mo.
Kaylangan lang ay may mga alam kang success stories from your company. Gagamitin at
ikukwento mo kasi yung success story na yun sa prospect mo. Parang ganito ang magiging
flow ng paguusap n’yo...

Prospect: Magkano na ba’ng kinita mo dyan?

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesado kang tignan maige
‘tong business na ‘to? =)

Prospect: P30,000

Kung kinita mo na yung sinabi nyang figures sa’yo, sabihin mo lang... “Great, yan na
ang kinikita / kinita ko dito, gusto mo bang ITURO ko sa’yo kung ano ang ginawa ko para kitain
yung ganung income?” Kung hindi mo pa kinikita yung sinabi n’yang figures, eto ang isagot

Ikaw: “Well, basically kakasimula ko pa lang sa business na ‘to kaya hindi ko pa nari-
reach yung ganyang level ng income. Pero let me tell you about ________, na kumikita
na ng ganyan dito sa company na ‘to. Gusto mo bang malaman kung ano yung ginawa
n’ya para kitain yung ganung income?”

Kwento mo yung maikling storya ng taong binanggit mo. Then tell your prospect this...

Ikaw: Kung willing ka ding aralin at gawin yung ginawa n’ya possible din na kitain mo
yung income na kinita n’ya. Willing ka bang matutunan at gawin yung ginawa n’ya?

Prospect: Oo

Ikaw: Ok good, eto yung unang gagawin mo para makapag simula...
(Sponsor him / her in your business)

NOTE:

Sinabi mo dito sa last line na ito ay “posible din na kitain”, ibig sabihin hindi ka nag ga-
guarantee na kikita sya ng same amount. Magdedepende padin kasi sa aksyon n‟ya ang
magiging resulta n‟ya.

Magandang idea din kung ipapakilala mo s‟ya sa mga higher uplines ng team n‟yo na
may mga resulta na. Eto ay para mas tumibay yung social proof.

Objection#2-Pyramiding ba to?

Maraming paraan para sagutin yung objection ba 'to. Pero etong una ay ang
nakakatuwang paraan para sagutin ang nakakatawang Objection na 'to. Have fun Answering
Objections, unti-unti mong i-build ang self confidence. Dadating din yung time hindi mo na
madidinig ang objection na 'to.

Prospect: Pyramiding ba to?

Ikaw: Anong ibig mong sabihin? Yung mga illegal?

Prospect: Oo

Ikaw: Yung tipong nangangako na mag-invest ka lang tapos do-doble na ang pera mo
kahit wala kang gawin?

Prospect: Oo

Ikaw: Yung magi-invest ka lang ng pera tapos wala kang makukuhang produkto, basta
sabi nila kikita yung pera mo?

Prospect: Oo

Ikaw: Ganun ba ang hinahanap mo?

Prospect: Hindi

Ikaw: Ok That‟s Good dahil kabaligtaran ito nun.

Teach him/her kung ano yung pinagkaiba ng mga pyramiding scams
sa mga legitimate network marketing opportunities. pero halos parang sinabi mo na din sa
kanya ang mga yun...

1. Una dahil hindi ka nangangako na siguradong kikita sila kahit wala silang gawin.
2. Pinaalam mo na may kapalit yung investment nila at may makukuha silang produkto.
3. Nilinaw mo na para kumita sila kaylangan ay may gawin sila.

Objection#3-Wala ako pera

Eto ang sagot d‟yan:

“Seryoso? Wala kang pera!? Yang itsura mong yan wala kang pera?” Pero „pag-gimik at
inuman may pera ka, Tapos pag may bagong labas na iPhone bigla kang nakakabili.
May paista-star bucks ka pa wala ka naman palang pera!!!”

LOL biro lang wag mong sasabihin „to sa prospect mo baka bigla
kang dagukan.. :D

Dalawang klase ng prospect ang nagsasabi ng ganitong klase ng objection. Yung isa ay
yung mga wala talagang pera at yung isa naman ay yung mga nagpapalusot lang.

70-80% ng mga prospects mo na nagsabi ng ganitong objection ay mga nagpapalusot
lang. Oo totoo! (Pwera na lang kung ang mga ini-invite mo sa BOM n‟yo ay puros mga pulubi
sa kalye. Yun talaga, magsasabi lahat yun ng totoo kasi wala talaga silang pera.)

I don‟t really consider this an objection, Bakit?... Subukan mong magpunta sa mga
urban na lugar at mga slum area. Makikita mo dun madaming hirap at walang pera. Pero wag
ka, wala silang pera pero ang lalaki ng TV n‟yan sa bahay. Naka cable pa. At ang malupit
kapag may birthday, ang handaan bonggang-bongga.

Ibig sabihin, kahit anong bagay pa yan “kapag gusto magagawan ng paraan, kapag
ayaw, makakaimbento ng dahilan.”

Madalas palusot lang itong objection na „to. This is an easy way out. Madalas mong
matatanggap ang ganitong klase ng objection kung hindi mo kina-qualify at sino-sort out ng
maige yung mga prospects na kinakausap mo.

Para ma-handle mo ng tama ang objection na „to, kaylangan mo lang alamin kung
nagpapalusot lang ba ang prospect mo o nagsasabi ba s‟ya talaga ng totoo.

Dahil ang realidad ay pwede mong sabihin sa prospect mo ang lahat ng paraan para
makapag start sila ng kanilang business at kung paano sila makakapag raise ng pang invest.
Pero ang tanging mga gagawa lang ng aksyon ay yung mga tao na nakita yung bigger picture
ng network marketing.

Ang matutulungan mo lang talaga ay yung mga interesado at yung talagang desedido.

Eto yung pwede mong sabihin para malaman mo kung nagsasabi ba
sila ng totoo o nagpapalusot lang sila.

Prospect: “Wala akong pera”

Ikaw: Pwede bang magtanong? Ok lang ba sa‟yo kung magtatapatan ta‟yo sa isa‟t-isa?

Prospect: Yes bakit?

Ikaw: “Ibig mo bang sabihin ay interesado ka sa business na „to pero wala ka lang pera
O sinsabi mo lang na wala kang pera dahil mabait kang tao at ayaw mo kong ma-offend
kaya hindi mo kagad masabi na hindi ka interesado?” 

Kapag sinabi nilang hindi sila interesado, eto sabihin mo...

Ikaw: Sabi ko na eh... Ha ha ha. Ikaw talaga... Walang problema. I understand. Hindi
naman kasi talaga para sa lahat ang business na „to. Ang hinahanap ko lang ay yung
interesadong matulungan ng opportunity na „to.

OR You can also ask for referral...

May kilala ka bang gustong kumita ng additional ____ per month
na additional income at pwedeng matulungan ng business na „to?

Kapag sinabi nilang interesado talaga sila kaso wala lang talaga
silang pera, ang kaylangan mo lang gawin ay turuan sila kung paano magisip ng mayaman.
How to think like a rich person.

Kaya kasi nila nasabi na wala silang pera dahil meron pa silang poor mindset. Gusto
nila yung business pero hindi nila alam kung paano maging resourceful. Hindi nila alam kung

paano makakagawa ng paraan para makakapag raise ng puhunan. Tuturuan mo sila kung
paano magiisip ng parang mayaman - madiskarte.

Ganito yung sasabihin at ipapagawa mo sa kanila.

Answer 1:

Ikaw: “Naiintindihan ko yang sitwasyon mo. Nuong una kong nakita 'tong business na
'to ganyan din yung sitwasyon ko at ganyan din yung sinabi ko... "Wala akong Pera".

Pero narealize ko... kung wala akong gagawin na paraan. At kung wala akong
gagawing bago wala ding mangyayaring bago. Kung 5 years ago sinasabi ko na yung
salitang “Wala akong pera, Malamang 5 years from now ay paulit-ulit ko pading
sasabihin yung salitang "Wala akong Pera".

Kaya ang ginawa ko... Gumawa ako ng paraan, (Tell your prospect kung anong
ginawa mong paraan para makapag raise ng pang invest)

Eto yung gusto kong itanong sa'yo... gusto mo bang nabang buhay mo na lang
sasabihin yung salitang yan?... "Wala akong Pera”

Prospect: “Syempre hindi”

Ikaw: “Ano yung 3 bagay na pwede mong gawin para makagawa ka ng paraan at para

makapag raise ka ng puhunan?”