Zenaida Bug-os : Sponsor More Downlines - Training 1 ( Sorting Prospects)

SPONSORING#1-SORTING

Bibigyan kita ng magandang analogy para mas maunawaan mo kung paano ba itong
sorting.

Sabihin natin na may nakita kang tatlong mansanan na nakapatong sa mesa.
Nagugutom kaya ang ginawa mo kumuha ka ng kutsilyo para humiwa ng mansanas para
kumain ng mansanas.

Yung unang mansanan na hiniwa mo nakita mo ay bulok na yung loob nya, kaya hindi
mo yun kinain.

Yung pangalawang mansanan na hiniwa mo, nakita mo ay may uod sa loob, kaya hindi
mo din kinain.

Yung pangatlong mansanan na hiniwa mo, nakita mo na Ok na OK, hinog na, at
pwedeng-pwedeng kainin. Kaya yun lang yung mansanan na kinain mo. Bale ang ginawa mo,
hindi mo kinain yung una at pangalawang mansanas dahil nalaman mo KAAGAD na hindi sila
magandang kainin dahil baka magkasakit ka pa.

Parang ganun yung sorting, pwede mo itong i-apply sa MLM business mo. Pwedeng sa
simula pa lang ay malaman mo na kung sino lang ba ang mga qualified dun sa mga prospects
na kinakausap mo. Kaylangan kasi na mas ilaan mo lang ang oras, effort at pera mo dun sa
mga qualified at interested na mga prospects.

Napaka importante na ma-master mo ang skill na „to, dahil kapag marunong kang mag-sorting...

 Hindi ka namagaaksaya ng oras, effort at pera mo para lang kausapin yung mga
hindi qualified na mga prospects.

 Mas makakapag save ka ng valuable time at effort mo dahil ang mga kakausapin
mo lang ay yung mga taong gustong makinig ng business presentation mo at ng mga
sasabihin mo.

 Mas less din ang rejection dahil masasala mo ng maige ang mga madadala mo sa
office nyo.
Tanungin kita, sino‟ng mas gusto mong kausapin, yung mga taong walang idea sa
pupuntahan nyo, negative at skeptical masyado... O yung qualified, open minded at may mga
desire maging successful na prospect na interesadong malaman ang opportunity mo?

Madali mong maso-sort out ang mga prospects mo by Iidentifying their Reason Why.
Kaylangan mo lang gawin ay alamin kung meron bang sapat o magandang reason why yung
prospect na kinakausap mo.

Sabihin natin na may prospect ka na kinakausap, o kaya may leads kang na-generate o
kaya ay may nag inquire sa‟yo. Eto yung ilan sa mga kaylangan mong malaman para
malaman mo kung qualified ba yung taong kinakausap mo...

Bakit nila kaylangan ng Additional Income?
Bakit nila gustong maging successful?
May problema ba silang gusto nilang masolusyunan?
Bakit nilang gustong magkaron ng pagbabago at mas magandang buhay?
etc.

Madali mong maa-identify yung reason why ng prospects mo by simply asking the right
questions. Ngayon gusto kitang bigyan ng mga example questions. Eto yung mga ginagamit
kong questions para magawa kong malaman yung reason why ng mga prospects ko at para
madali kong malaman kung qualified ba sila para sa business ko.

Sorting Questions Examples:

 Pwede mo bang sabihin bakit gusto mong magkaron ng additional source of income?
 Pwede mo bang sabihin bakit gusto mong magkaron ng home based business?
 Pwede mo bang sabihin bakit gusto mong magkaron ng part time income?
 Ano yung reason Bakit ka interesado na magkaron ng additional source of income

Malalaman mo kung qualified ba yung prospects na kinakausap mo base dun sa
isasagot n‟ya dito sa mga itatanong mo. Kapag tinanong mo sa prospect mo ang mga example
questions na ito, ganito yung pwede nilang isagot sa‟yo...

Lahat ng prospects na kinakausap ko inaalam ko munang maige kung meron ba silang
maganda at sapat na reason why. Dun ko kasi malalaman kung qualified ba sila o hindi. Alam
ko kasi na kung wala silang maibibigay na maganda or sapat na reason why, hindi din sila
mamo-motivate na mag take ng action. Hindi sila mamo-motivate na mag-join, hindi sila
mamo-motivate na maglabas ng kapital.

Kumbaga wala silang magandang rason para magsimula ng isang network marketing
business. Kaya hindi din ako magaaksaya ng oras para explainan pa sila o dalhin pa sila sa
office. This is how I sort out and qualify my prospects.

Kapag tinanong mo ang mga prospects mo ng mga example questions na binigay ko
sayo, posible na hindi kagad sila mag-open up sayo at posible na hindi kagad nila sabihin
sa‟yo yung reason why nila. Posible na mangyari yun lalo na kung kakikilala mo pa lang ng
prospect mo o kaya naman ay kung hindi ka pa nakakapag-build ng rapport dun sa kausap

Posible na ito yung isagot nila sa‟yo...

Wala lang sino ba naman ng ayaw ng extra income.
Wala lang gusto ko lang madagdagan yung kinikita ko
Wala lang gusto ko lang kumita.

Walang sapat na reason why kapag ganyan yung sinagot ng prospects mo. Ang pwede
mong gawin para magawa mong mag-open up sa‟yo at para magawa mong ma-identify yung
reason why ng prospects mo ay itanong ang another example question na ito...

“Sabihin natin na kumikita ka na ng part time income, Magkano ang gusto mong kitain

on a monthly basis”

Kapag tinanong mo sa prospect mo to magbibigay s‟ya sa‟yo ng figure. For example
P10,000 per month, P20,000 per month, P50,000 per month, P100,000 per month, etc. Iba-
iba depende dun sa taong kausap mo. kahit na magkano yung sabihin nila na gusto nilang
kitain kada buwan, eto yung next na question na pwede mong itanong....

“Kapag kumikita ka na ng ______ na monthly income, Ano yung pinaka malaking

maitutulong nun para sa‟yo?”

Kapag kumikita ka na ng ______ na monthly income, Ano yung pinaka malaking

maitutulong nun para sa‟yo at sa pamilya mo?”

Kapag naitanong mo na ito, kaylangan ay may maibigay na sayong magandang reason
why ang prospect mo para malaman at matantsa mo kung qualified ba sila na prospect para
sa business mo.

Simpleng mga questions pero very useful para malaman mo kung qualified ang mga
prospect mo. By using these simple questions magagawa mong mag open up yung prospect
na kinakausap mo. You can use these example questions via chat, phone conversation or face
to face / table talk conversation.

Kapag na-qualify mo na ang prospect mo pwede ka ng mag-move sa next step at yun
ay ang pag-introduce sa kanila ng opportunity mo. Eto yung line or script na pwede mong
gamitin para madali mong mainvite yung mga prospects mo sa iyong business opportunity
meeting (BOM), business seminars, or video presentation.

“Kung may maipapakita „ko sa‟yong paraan na pwede kang kumita ng _______ per

month, working part time, para (their why), willing ka bang tignan kung ano yun?”

“Kung may maipapakita „ko sa‟yong paraan na pwede kang kumita ng _______ per

month, working part time, para (their why), willing ka bang alamin kung ano yun?”

EX:

“Kung may maipapakita „ko sa‟yong paraan na pwede kang kumita ng P20,000 per

month, working part time, para magawa mong matulungan ang asawa mo sa mga

gastusin nyo sa bahay, willing ka bang tignan kung ano yun?”

“Kung may maipapakita „ko sa‟yong paraan na pwede kang kumita ng P50,000 per

month, working part time, para magawa mong mapagtapos ang anak mo sa

pagaaral, willing ka bang alamin kung ano yun?”

Kapag tinanong mo ito sa prospect mo, tingin mo anong isaisagot n‟ya sayo? Isasagot
kaya nya na “Hindi ako willing tignan yan”? Isasagot ba n‟ya sayo na “Wala akong time”?

Most likely ang isasagot nya sayo ay mga positive answer tulad ng “Sige willing akong
tignan kung ano yan.” o kaya “Mukang OK yan ah, ano ba yan?” o kaya “Sige OK ako d‟yan”,
etc.

Positive ang mga isasagot n‟ya sayo dahil sa una pa lang ay alam mo na may maganda
o sapat s‟yang reason why. Pangalawa ay dahil ginamit mo yung reason why n‟ya dun sa
invitation mo.

Napaka effective nitong mga scripts or line na ito make sure na gamitin mo ang mga ito
sa business mo.

Ngayon eto yung pwede mong gawin para mapakinabangan mo ng maige itong mga

itinuro ko sa‟yo.

1. Write those example sorting questions that I gave you.
2. Read those lines and Internalize them.
3. Start asking those Sorting Questions to your prospects ASAP.